小型企业如何利用宝金博188官方网址社交媒体影响者来推动更多销售

在我们生活的这个社交媒体营销趋势飞速发展的世界里,最受欢迎的策略之一就是网红营销。多年来,网红营销一直不稳定,但社交网络的兴起为其提供了一种新的强大形式。

考虑到口碑被认为是最成功的营销策略在社交媒体时代,网红营销是口碑营销的现代延伸,似乎是一种自然而有益的发展。

如今,网红营销是一个热门话题,尤其是在那些准备“全力以赴”提高知名度、促进产品或服务销售的品牌和公司内部。从小型企业宝金博188官方网址、新成立的初创企业到大公司,各公司都在积极利用博主、视频博主、TikTokers、instagram用户和其他网红的人气,有效地推广自己的产品。

当你是一个小型企业或个体企业家时,每一次新的点击都很重要。预算通常都很紧张,你的营销选择也会受到一些限制。然而,随着竞争的日益激烈和不可否认在线展示需求,你仍然需要在屋顶上宣传你的品牌,以推动销售和提高你的产品的知名度。

当你的大多数竞争对手通过发布广告和付费广告将社交媒体作为他们的营销扩音器时,如果你雇佣一个社交媒体上的影响者为你呐喊,并利用影响者的力量呢?

言归正传,以下是如何利用最热门的市场趋势,并为你的小企业或初创企业推动更多的销售。

根据你的预算和需求找到合适的影响者

社交媒体影响者的公众形象可能是碧昂丝、比伯或罗纳尔多形状的,坐在无边泳池边。然而,这并不全是因为昂贵的晒黑肤色、数百万的粉丝以及价值数十亿美元的品牌和影响力营销。

对小企业来说,有影响力的人也是很好的营销资产。宝金博188官方网址想想看,如果你能以合理的价格找到合适的,你就可以利用现成的受众,通过联想来推广你的品牌,把时间花在自己做营销上,并削减所有DIY媒体和制作费用。你所要做的就是知道如何找到、参与并充分利用它们。

影响者营销成功的关键在于影响者与粉丝的关系。通常,追随名人的人只是粉丝。尽管如此,仍有许多其他有影响力的人存在于一系列利基市场,因为他们被视为值得信赖的或特定行业的专家。

为了找到合适的影响者,帮助你的小企业进入下一个阶段,你必须知道有很多不同类型的影响者,其中最常见的有四种:

- - - - - -大型有影响力的人,1 m +追随者和同样大的费用;
- - - - - -宏观影响者,4万至100万粉丝;
- - - - - -Micro-influencers -1 - 4万粉丝;
- - - - - -Nano有影响力的人,通常只有不到1000名粉丝,但能够吸引非常小众的受众。

微和纳米影响者是小型企业和初创企业最应该关注的影响者类型。宝金博188官方网址他们的成本更低,可以让你的业务更接近你的市场区域或利基所需的追随者和客户。

一旦你知道了你的业务需要什么样的影响者,你就该知道你的目标受众将把时间花在哪里,或者你将与影响者一起准备的创造性内容应该在哪里发布。

TikTok有影响力的人

TikTok是发展最快的社交媒体平台,估计有8亿活跃用户。关于TikTok与其他社交媒体平台的区别,最后一个答案是它的用户基础:TikTok的用户基础有一半在34岁以下,41%在16到24岁之间。

如果你想走在潮流的前面,接触到新的受众,TikTok有影响力的人可以帮助您的企业提高品牌知名度,并提供一个商业机会,以推动更多的销售。目前的进入成本比Instagram便宜很多,投资回报率也高很多。

Instagram有影响力的人

拥有超过10亿月活跃用户在美国,Instagram仍然是社交媒体影响者使用的主要平台。活跃的用户希望Instagram能受到影响。他们每天都利用这个平台来发现和研究新的产品和服务。

通过与Instagram上的有影响力的人合作,你可以很容易地向你的目标受众展示你公司的投资组合。影响者可以通过两种方式发布内容:贴子或故事。通过每一种方式,影响者还可以选择是否上传照片或视频内容。然而,你不仅要为你的业务找到完美的影响者,你还需要设定现实的活动目标、截止日期,并跟踪和衡量你的成功。

除了TikTok和Instagram,其他具有重要战略意义的影响者营销的社交媒体渠道包括YouTube、Facebook、Twitter、Twitch、博客等。

知道他们的行业

不要仅仅因为他们在本地有影响力,就和其他行业的有影响力的人合作。一定要确保你与他们合作制作的内容能够吸引他们的观众,否则你就无法获得预期的投资回报。

例如,要成功地推广当地的快餐店,最好是与当地有影响力的吃货合作,而不是与一个以爱车闻名的人合作。所有有影响力的人在特定的细分市场都有自己的受众,所以确保你选择的有影响力的人与你的有相似的细分市场兴趣。

你可能会惊讶于世界各地花费了多少营销预算与错误的影响者合作,这是你需要避免的。

开始在本地

即使你可以忍受直接去找那些具有重大影响力的人,也不会像选择留在本地那样对你有好处。假设你经营一家快餐店或一家干洗店。在这两种情况下,你接触的都是当地的客户,因为人们不会把沾满污渍的燕尾服带到全国各地来让你为他们工作。

因此,你应该从那些已经用过你的干洗服务,或者在你的快餐店吃过饭,真心喜欢你的食物的人(有影响力的人)开始。随着消息在附近传播,客户的数量应该会增加,谁知道呢,你可能会开另一家店或成为当地的快餐连锁店。

考虑每个操作的成本

每次行动成本就像购买任何其他类型的广告一样。你肯定不想为曝光花太多钱。如果知名度不能转化为销售或销售线索,那么它实际上毫无价值。

更糟糕的是,错误的营销预算意味着你无法用它来购买更好的选择。此外,并不是每一个影响者都是平均有效的。当你开始进行影响者营销活动时,考虑每个影响者的最终行动成本将有助于你知道未来营销活动应该选择谁。

您还可以创建一个从属营销计划让你的影响者获得更高的投资回报。

最终的想法


总之,当涉及到小企业的网红营销时,你希望找到这样的人,他的内容和个人使命能够在你和客户或追随者之间建立真实性和宝金博188官方网址信任。

尽可能地选择适合你业务的人,建立持久的合作关系。而且,如果你没有足够的预算与有影响力的人一起开展活动,你还有其他方法可以吸引他们,如向他们提供独家或个性化的产品,或向他们提供打折或免费商品以获得他们的真诚反馈。

无论你走哪条路,都要确保花足够的精力和时间来创造有价值的内容,这将推动更多的销售和销售线索。